A kínai fogyasztói márkák Szingapúrt kulturális „tesztlaborként” használják a globális terjeszkedésük során, köszönhetően a városállamban egyedülállóan keveredő ázsiai és nyugati kultúrának. Csak augusztusban a Chagee kínai teamárka három üzletet nyitott Szingapúrban. Eközben a Pop Mart, egy pekingi székhelyű, gyűjthető játékokat forgalmazó kiskereskedő cég a múlt hónap végén zárta le második éves játékkiállítását a szigeten, amelyen több mint 50 művész vett részt. Míg a kínai vállalatok régóta dédelgetnek globális ambíciókat, a legújabb stratégiájukban összehangolt erőfeszítéseket tesznek arra, hogy Szingapúron keresztül elérjék Délkelet-Ázsiát. 

Szingapúr egy olyan hely, ahol kelet és nyugat találkozik, igaz? Tehát a kínai vállalatok számára, ha a tengerentúlra akarnak menni, szerintem a városállam egy jó középút, egy jó lehetőség”  

– mondta Xiaofeng Wang, a Forrester globális piackutató vállalat vezető elemzője. 

A Pop Mart vezetői fontolgatják egy nemzetközi központ létrehozását Szingapúrban, mondta Jeremy Lee, a Pop Mart International délkelet-ázsiai piacra lépési igazgatója a CNBC-nek az augusztus végi Pop Toy kiállításon. „Ha valamit [a Pop Mart vezetői] be akarnak indítani Délkelet-Ázsiában, el akarnak kezdeni vizsgálni, ehhez [Szingapúr] egy jó tesztkörnyezet , ahol megnézzük, működik-e az ötlet vagy sem” – mondta Lee. 

A „kínai identitás” felvállalása 

Miután évtizedekig csak nyugati termékeket gyártottak, a kínai vállalatok egyre inkább saját brandeket vezetnek be. 

A kínai márkák új generációja már egészen más: nem próbálják elrejteni a „kínai identitásukat”  

– mondta Wang, a Forrester munkatársa. 

Ehelyett vállalják a kulturális identitásukat, és saját karaktereket, dizájnt használnak a tengerentúli piacokon, ahol aztán ezzel tűnnek ki a versenytársaik közül – mondta. Vagyis mindez „egyedülálló előnyhöz juttatja őket”. 

A Chagee nevet például egy hagyományos kínai opera ihlette. A Chagee a márka eredeti, mandarin nyelvű nevének rövidített változata, amelyet „bavang csaji”-nak ejtünk. Az új, közvetlen tulajdonú, tehát nem franchise üzletei a teamárka megújult törekvésének a részét képezik, amelynek célja, hogy Szingapúrt – mint a délkelet-ázsiai régió, és végül a világ többi részének hatalmas potenciálját kiaknázó „kiindulópontot” – ugródeszkaként használja – mondta Lu Mian, a Chagee ügyvezető igazgatója és a globális piacokért felelős vezetője. 

„A következő öt évben a cég nyolc országban kíván terjeszkedni Szingapúrban, Malajziában, Thaiföldön, Indonéziában, Vietnámban, a Fülöp-szigeteken, Japánban és Koreában, kiemleten kezelve a délkelet-ázsiai országokat.” 

A kínai identitás felvállalása néhány vállalatnak bevált, beleértve azokat a kisebb kínai játékcégeket, amelyek a múlt hónapban részt vettek a szingapúri Pop Toy kiállításon, ahol exkluzív játékokat mutattak be. 

Például a Hidden Wooo – egy hároméves kínai márka – új plüssjátékát a 129 dolláros early bird jegyek tulajdonosai már órákkal azelőtt elkapkodták, hogy a kiállítás augusztus 23-án megnyitotta volna kapuit a nagyközönség előtt. 

Vannak azért kihívások is 

Ha a kínai vállalatok az anyaországon kívül is terjeszkedni akarnak, át kell térniük a WeChatről a YouTube-ra és a Facebookra – mondta Jeremy Lee, a Pop Mart munkatársa. 

Tudjuk, hogy Kínában néhány ökoszisztéma meglehetősen zárt. (…) Ezek működnek az országon belül, de nem biztos, hogy azon kívül is, hiszen teljesen más alkalmazásokról van szó.” 

A Pop Mart jelezte, hogy bővíti az e-kereskedelmi jelenlétét az olyan platformokon, mint a Shopee, a Lazada és a Tiktok Shop. Az utóbbi hasonlít a kínai Douyin megfelelőjéhez, így az ismerős infrastruktúrát teremt a tengerentúlra terjeszkedni kívánó kínai vállalatok számára. A videómegosztó közösségimédia-alkalmazás Szingapúrban hozta létre az egyik ázsiai központját, míg a másik Los Angelesben van. 

A kínai vállalatokra nehezedő nyomás, hogy egyszerre terjeszkedjenek Szingapúrban és más tengerentúli piacokon, valószínűleg csak növekedni fog. 

Más kínai fogyasztói vállalatok is Szingapúr felé fordulnak globális terjeszkedés céljából.  

A JD.com, amely a versenytársainál lassabban nyitott a határokon átnyúló e-kereskedelem felé, múlt héten bejelentette, hogy bővítette a szingapúri szállítási és kézbesítési lehetőségeket. A Forrester Wang úgy véli, hogy a kínai gazdasági növekedés lassulásával a kínai vállalatok globális terjeszkedésének az üteme elkerülhetetlenül fokozódik, mivel a tengerentúli piacokon nagyobb növekedésre és nyereségre törekszenek. 

(Forrás: CNBC)

Kapcsolódó:

Címlapfotó: Dreamstime